NICHOS DE VALOR AGREGADO EN ESTADOS UNIDOS

AF Internacional

El Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia (MCIT) se propuso el año pasado dentro del plan estratégico del sector, incrementar las exportaciones para alcanzar en el año 2010 un valor de US$40,000 millones, de las cuales el 45% deberán corresponder a exportaciones no primarias, con una menor concentración de las exportaciones por destino, y con especial atención en sectores generadores de empleo.

Una de las iniciativas dirigidas a contribuir con este objetivo consistió en adelantar trabajos dirigidos a identificar y penetrar mercados dinámicos para la exportación de productos de valor agregado y segmentos especializados.

Para ello Proexport Colombia, en coordinación con Andigraf y con Inexmoda, realizó, a través de la contratación de una consultoría internacional, un levantamiento de información en el mercado de Estados Unidos dirigido a explorar e identificar nichos para los siguientes productos:

• Jeans Premium
• Ropa interior de lujo
• Publimpresos
• Cajas para empaques de productos “Upscale”
• Etiquetas de alto diseño
• Cuadernos con diseño de agenda

Los aspectos a estudiar para cada uno de estos productos comprendió el análisis de las tendencias del producto en el mercado, sus principales características físicas e intangibles como producto premiun o de valor agregado, identificando las brechas existentes entre este tipo de producto y el producto colombiano.

Adicionalmente se estudio la estructura de precios y valor percibido desde la perspectiva del consumidor, identificando el rango dentro del cual el producto colombiano actual y/o potencial puede tener una mayor oportunidad.

Para cada uno de los productos se analizó igualmente de otros proveedores a Estados Unidos (competencia para Colombia), el conjunto de buenas prácticas que éstos están utilizando para penetrar y posicionarse en el mercado con el producto, con el fin de identificar aspectos a tener en cuenta para mantenerse competitivo dentro del mercado.

Se elaboró para cada producto un “mapa de oportunidades” en el cual se identifican y describen los requisitos y recomendaciones para el desarrollo de la estrategia comercial y plan de ruta para ingresar al mercado de Estados Unidos.
Adicionalmente Proexport a través de la consultoría identificó y caracterizó para cada uno de los productos los diferentes tipos de compradores potenciales en el corto y mediano plazo, su ubicación y cobertura geográfica en el mercado de Estados Unidos, así como las exigencias y aspectos a tener en cuenta al momento de negociación.  Esta información permitirá a Proexport potencializar aún más las estrategias comerciales a desarrollar en forma conjunta con las agremiaciones y empresarios interesados y preparados para la demanda identificada.

La divulgación de los resultados de esta exploración de nichos, se realizaron entre el 2 y 5 de Marzo, seminarios de un día en las ciudades de Bogotá, Barranquilla, Cali y Medellín, respectivamente; en los cuales se dio a conocer los resultados para cada uno de los seis productos estudiados, ampliando el tema de logística hacia el mercado de Estados Unidos con énfasis en los productos y nichos identificados y dando a conocer los productos y servicios a los cuales pueden los empresarios colombianos acceder para iniciar su estrategia comercial hacia el mercado.

Consulte anexo las memorias del evento.

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