Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales

Guía General

Guía dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas involucradas dentro del proceso exportador.

INTRODUCCIÓN.

La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.

Es por esto que PROEXPORT COLOMBIA ha preparado esta Guía de Cómo Exportar, dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas involucradas dentro del proceso exportador y a orientarle en la preparación de la información y documentación necesaria, de forma ordenada y estructurada.

En esta Guía de Cómo Exportar, usted podrá desde familiarizarse con los conceptos básicos en el campo de comercio exterior, hasta profundizar y consultar fuentes de información sobre temas especializados a través de hipervínculos a sitios de Internet.

La estructura de temas de la Guía y el diseño de la misma está dirigida a facilitar el proceso de apropiación, uso y permanente consulta de la información. Es aconsejable que dedique el tiempo necesario para conocer los contenidos de la Guía antes de empezar cualquier acción.

Considere que algunos de los pasos pueden ser asumidos por el canal de comercialización y la operatividad de la exportación por una Sociedad de Intermediación Aduanera (SIA), sin embargo, es importante que usted conozca y pueda controlar todos los aspectos relacionados con la internacionalización de su empresa.

En el entorno de hoy, la exportación más que una opción es una imperiosa necesidad para aquellas empresas que buscan su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en el largo plazo. PROEXPORT COLOMBIA le desea el mejor de los éxitos.

RAZONES PARA EXPORTAR

DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE

ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO

• PRESELECCIÓN DE PAÍSES
  • Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
  • Afinidad cultural y comercial
  • Preferencias Arancelarias
  • Países competidores 
  • Disponibilidad de transporte
• SELECCIÓN DEL MERCADO
  • Reseña económica, geográfica y política
  • Costo estimado del transporte
  • Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
• OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO
  • De producto
  • De precios
  • De comercialización
  • De competencia
  • De promoción 

EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA FRENTE AL MERCADO
ESCOGIDO

• ORGANIZACIONAL
• PRODUCCIÓN
• FINANCIERO
• PRODUCTO
• MERCADEO
• COMPETITIVIDAD
  

PLANEACIÓN DE LA EXPORTACIÓN

• OBJETIVOS
• ESTRATEGIAS
• BÚSQUEDA DE CLIENTES
• MECANISMOS DE FAMILIARIZACIÓN CON EL MERCADO
• LISTA DE CHEQUEO

EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

• EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO
• COTIZACIÓN INTERNACIONAL
• LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN
• TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
• REGIMEN TRIBUTARIO PARA LAS EXPORTACIONES
• INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
• EVALUACIÓN DE RESULTADOS
  

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