Con tecnología y diseños creativos, colombianos buscan negocios con clientes extranjeros en IFLS

Con tecnología y diseños creativos, colombianos buscan negocios con clientes extranjeros en IFLS

Algunos de los exportadores colombianos que participan en el Internacional Footwear and Leather Show (IFLS), llegaron a la feria del cuero y el calzado con productos que fueron diseñados para suplir las necesidades puntuales de los clientes internacionales.

Daniel Quintero, por ejemplo, realiza artículos de marroquinería en cuero clásico pero con actualizaciones para las nuevas generaciones. “Por la demanda de los clientes estamos enfocados en productos de tecnología. Tenemos maletines para llevar el Mac o los Ipads, cada uno con bolsillo especial para llevar la tarjeta del metro sin necesidad de sacarla”, explicó.

Con esta visión, su empresa familiar Quintero Leather de Bogotá ya exporta a países como Alemania y Australia, y ha recibido a varios clientes de Estados Unidos y Ecuador durante la feria. “Ha gustado mucho también un maletín para ir en bicicleta, diseñado con una correa que tiene una inclinación para que esté siempre en la espalda. Tiene además una banda reflectiva”.

Los 478 expositores colombianos, que ofrecen artículos en cuero, marroquinería y calzado en Corferias, participan con los 197 compradores internacionales invitados por Proexport Colombia en la feria organizada por la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus manufacturas (Acicam).

Los empresarios nacionales provienen de ocho regiones del país. Santander y Cundinamarca son las delegaciones con el mayor número de empresas participantes, con 179 y 162 respectivamente; le siguen Valle del Cauca (66); Antioquia (30); Norte de Santander (28); Atlántico (6), Triángulo del Café (5) y Tolima (2).

Algunos de ellos, aseguraron estar apostándole a productos con tecnología para diferenciarse en los mercados internacionales.

Tal es el caso de Juan Carlos Rosa, de la empresa caleña Aro. “Estamos tratando de llegar a todas partes con nuestros productos porque sabemos que son innovadores. Y por la recepción en IFLS sé que vamos a triunfar en muchos países, especialmente con los que tenemos un Tratado de Libre Comercio”, dijo.

A la feria llevaron sus dos productos estrella. “Tenemos un tipo de calzado que repele 100 por ciento los líquidos. No se mojan porque usamos nanotecnología alemana, es algo nuevo”.

Además, ofrecen zapatos para diabéticos que “son más anchos y no tienen costuras visibles que puedan lastimar el pie del paciente. Pero también le hemos incorporado una plantilla anatómica y anti punzón que protege completamente el pie”.

Otros de los participantes colombianos señalaron que IFLS les ha servido para adoptar una actitud diferente y más ambiciosa frente a los clientes extranjeros.

“Uno no debe limitarse a que Proexport le traiga el cliente y ya. Se debe hacer un trabajo de pre-feria y luego el seguimiento para cautivar al cliente. Eso hace que uno realmente cierre negocios”, señaló Tatiana González, de la empresa Tatiago, de Bucaramanga.

Con esa mentalidad, aseguró que IFLS “representa más o menos el 60 por ciento de las ventas de la empresa. Es una de las plataformas de negocios más importantes. Gracias a Dios ya cerramos un pedido con una empresa de Estados Unidos que se interesó por nuestra oferta de marroquinería y calzado”.