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Lista de Chequeo del Plan de Exportación
Como Exportar
Despues de haber investigado y desarrollado los pasos anteriores el empresario
se encuentra en capacidad para resolver preguntas que puedan resumir y
afianzar sus conocimientos.
Al llegar a este punto, y después de haber desarrollado los anteriores temas de investigación, usted debe estar en capacidad de responder los siguientes interrogantes, que le permitirán formular su estrategia de ingreso.
- ¿En qué momento se encuentra el mercado objetivo?
- ¿Qué requerimientos de calidad necesita su producto para competir en el exterior?
- ¿Qué tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso de su producto en el exterior?
- ¿Cuál es el nivel de riesgo de la estrategia de ingreso?
- ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos?
- ¿Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en términos de calidad, fecha y lugar?
- ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad, volumen y participación en el mercado?
- ¿Necesita su producto sello ecológico?
- ¿Requiere alguna infraestructura física en el mercado objetivo?
- ¿A qué segmento de mercado se va a dirigir?
- ¿Conoce la legislación sobre registro de marcas y patentes, en el mercado de destino?
- ¿Qué aspecto de diseño, presentación, empaque y marca tendrá su producto en el mercado objetivo?
- ¿Qué tipo de intermediario utilizará en la distribución?
- ¿Qué márgenes se concederán a los intermediarios?
- ¿Qué costos debe tener en cuenta para fijar el precio mínimo de exportación?
- ¿Qué precio al consumidor tendrá su producto? ¿Es un precio competitivo?
- ¿Cuáles serán los medios de comunicación para promocionar su producto?
- ¿Qué antecedentes de crédito tienen los competidores?
- ¿Qué tipo de cotización INCOTERMS usará?
- ¿Conoce los apoyos estatales para exportar? ¿sabe cómo utilizarlos?
- ¿Elaboró un plan de logística internacional para la exportación?
Guía para Exportar ->
Última Revisión: 2003-12-16
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